自社ホームページではない、自社メディアを作成してSEO集客

自社ホームページを作成して検索順位を上げて集客しませんか、等の営業電話がかかって来て、実際に作成した事のある方もいるかもしれません。

この集客方法の仕方が、自社ホームページの検索順位を上げ（SEO）訪問をさせて、集客をさせていただく方法となります。

しかしホームページ作成会社にまかせっきりにしていて、集客を成功させた方を私はほとんど見た事がありません。

会社名を検索して一番上に表示させる事ぐらいは簡単ですが、それだけではまず売り上げにつながる集客はできません。

しっかりと売り上げにつながる見込みユーザーにアクセスをしてもらい、問合せにつなげる必要があります。

ですのでネット職人ではホームページを作成するのではなく、自社メディアを作成して検索順位を上げて集客をする事をしております。

自社ホームページと自社メディアの違い

今回は自社ホームページはどこに会社があり、どのようなサービスを行っていて、会社としての取り組み等、会社概要がよくわかるサイトの事を自社ホームページとします。

自社ホームページにアクセスすれば、どのような会社なのかがよくわかるようになっています

自社メディアサイトは自社のサービスに付随したお困り情報や実績の詳細等のコンテンツを複数乗っているサイトとなります

例えば住居のリフォーム会社の場合であれば【悪徳リフォーム業者の見分け方】【壁をぶち抜きワンフロアーにリフォームしてみた】等のサービスに付随したコンテンツをいくつも集めたサイトの事を指します。

アクセスしてくるユーザーの流れ

ネットユーザーが自社サイトにアクセスしてくる方法は色々ありますが、メインとなるのが、googleやYahoo等で検索サイトで検索をしてアクセスをしてきます。

自社ホームページの場合

会社概要のみの自社サイトには、名刺からの直リンクや会社名を検索してアクセスしてくるユーザーがいるかもしれませんが、会社名を知っているユーザーは既に会社の存在を知ってる人なので、既存顧客となりますので、信用アップ面では良いかもしれませんが、それではあまり意味がないかと思います。

自社メディアの場合

狙いたいのはまだ会社の存在を知らない、新規顧客です。

そうなってくると、会社名も知らないので、それ以外の方法でアクセスを集める必要があります。

ただまったく自社のサービスに興味がないアクセスを集めても意味がありません。

できれば自社のサービスに興味があり、しかもその事に対して悩みを持っている見込みユーザーにアクセスしてきてもらいたい所です。。
しかしそんな都合の良い事ができるのがメディアサイトなです。

自社メディアへアクセス例

先ほどの住居リフォームを少し例でお話させていただきます。

これから中古で住宅を購入しようとしている見込みユーザーのA君がいると仮定します。

この場合は悪徳リフォームについて漠然に調べようとしています。

このアクセスに対して取りに行くには先ほど例に出した自社メディア内の【悪徳リフォーム業者の見分け方】で取りに行きます。

これにより、ユーザーは悪徳業者の見分け方の情報を得る事が出来、メディアは見込みユーザーのアクセスを獲得する事ができます。

これは壁をぶち抜いてワンフロアーにした場合の事を調べようとしています。

このアクセスは例で出した【壁をぶち抜きワンフロアーにリフォームしてみた】のコンテンツで取りに行きます。

このコンテンツでワンフロアーにしたイメージがA君は得る事ができます。

あくまで例ですので、わかりやすくしましたが、実際は一個のコンテンツでも色々なパターンの検索ワードでアクセスを取る事ができます。

もちろんアクセスだけで問合せまでつながらないユーザーの方が圧倒的に多いです。

ただ仮にアクセスユーザーの100人に1人(1%)が問合せしてきてくれると仮定して、月間10,000アクセスが取れていれば、月間100件の問合せがとれます。

その問合せユーザーの10人に1人が（10％）が契約になり、平均客単価が200万円であれば、2000万円となります。

自社メディアの良い所は自社サービスに付随する新規見込みユーザーのアクセスが取りながら、信用やサービス内容も一緒に与える事ができます。

自社メディア作成で大切なポイント３つ

とにかくコンテンツを増やせば良いというわけでもありません。
コンテンツ作成もポイントを押さえながらしていかないとわりに合わなくなってしまい、途中挫折をすることになりかねません。

簡単なポイントも紹介していきます。

定期的な更新

コンテンツの更新頻度が空いてしまうと、検索エンジンの方も稼働していないサイトなのかと判断をしてだんだんと検索順位を下げてしまう傾向があります。

とわ言ってもいっきにコンテンツを増やしすぎてもあまりよくありません。

一番は中長期的に同じペースで更新をしていく事が大事です。

キーワードを意識したコンテンツ作成

先ほど少し例でも出しましたが、どのような見込みユーザーが欲しいのかを考えながら、そのユーザーが検索しそうなキーワードを意識しながらコンテンツを作成する必要があります。

ただあまり感覚で考えるのも良くありません。

感覚は人によって様々なので、ツール等を使用して、月間の予想検索数等も調べながらコンテンツを作成していく方が望ましいです。

問い合わせまでつなげる動線

メディアサイトを作成してアクセスが取れても、問合せ先が無ければ意味がありません。

そのために問合せフォームや電話番号の表示、LINEなどの登録画面等を用意する必要があります。

設置場所等も重要となってきます

一例としては、常に問合せボタンが下に表示されていて、いつでもワンプッシュで電話が掛けられる状態のスマホサイトを見た事があると思います。

電話がすぐにかけれるようにしてある意味もありますが、このメディアは問合せができるメディアなんだとユーザーに知らせている意味もあります。

結構ユーザーはメディアは調べものをするサイトだと思っている方が多いので、それをしっかり知らせておく必要があるのです。

まとめ

今読んでいただいているこのサイトもメディアサイトであり、今読んでいただいた内容を実行して、このメディアサイトを作成しています。

初めて今この記事を読んでくれている方であればネット職人の新規見込みユーザーとなります。

私たちのようなインターネット広告運用会社を通して広告を運用する場合でも、広告主がインターネット広告に対しての理解は非常に大事な事だと考えており、それによって中長期的に良質な広告が育つものだと考えております。

そのためにネット職人はこのようなインターネット広告のリアルをコンテンツとして発信して、少しでも理解をしていただければと思っております。

こんなネット職人と一緒に広告を育てても良いかもと思った方はお気軽にお問合せ下さい。